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第3章 投名状 3（第1页）

大学毕业以后，严正就离开了自己所学的物理专业，加入了国内的一家有名的IT企业。

4年时间，从最底层的销售做到了市场总监。

离开时，严正已经是负责两个产品线的市场总监，做到了全国每年2个亿的销售额，管理着全国30人的销售团队。

他比更多的销售人员都深深地知道，在中国做生意，如果有了政府的支持，不管是地方政府还是中央政府的扶持，生意就事半功倍了。

这也是为什么“关系”

这个词在英语中都成了外来词语，“Guanxi”

，很多想到中国做生意的外国人都已经明白了这个词的含义。

而自己商学院的国际经济的教授还专门用了一个上午来给自己的MBA学生讲解这个词的意义。

在严正他们的商业计划书中，也专门提到了这方面的计划：如何利用政府的支持来推广他们的市场计划。

很多投资人都很看重这一点。

其实，他们三个都明白：如果在这里放几个真实的和政府的合约，那效果将远远强于他们现在这个近乎完美的计划。

但毕竟这个商业计划是在美国写出来的，他自己也离开中国大陆两年了，Tim更是10多年没有回过中国了，拿到这些真实的合约又谈何容易？在整个商业计划书中，关于政府支持的这个部分，也就成了运用一般将来时而不是现在完成时最多的地方。

严正想：那些“我们将和某政府签订协议”

或是“我们会利用当地政府的扶持”

的词语，如果能够改成“我们已经同××政府签订了××协议”

，或许这第23个天使就真的变成一个天使，给他们签了一张巨额支票。

毕竟这是真正的商业社会，投资人的钱当然希望能够在最短的时间内产生效益了！

想到这里，严正下意识地在白板上写下了“关系”

这个词和几个美金符号，微笑又悄悄地爬上了他的嘴角。

随后，严正又在白板上一口气画了六个小天使。

“今年我29岁，是不是也要等到第29次的尝试，才能碰到一个真正的天使呢？”

晚上，和已经完成的作业一起进入Tim邮箱的，是一份关于尽快建立与中国地方政府合作的建议书。

其实，Tim也一直在考虑着同样的问题。

他一边漫不经心地修改着那份严正已经完成了的作业上的名字、版式和字体，一边在脑海中快速寻找着，希望想起一两个能够放在商业计划书上醒目的名字，一两个能够更加吸引投资人眼球的“关系”

。

3分钟后，Tim把作业存档，发送了出去。

除了名字和字体，其他一点也没有改动。

“真是不明白，对于一个41岁的成功企业家，MBA教育应该是提供更多的和商界人士见面的机会，更多的投资洽谈会，整天弄这些数学作业有什么意思！

还有上学期的期末考试，3个小时内写完6篇论文，简直就是在考打字水平。

我平时的文件都是秘书打的，我怎么会打字呢？”

想着上学期末的那次考试，Tim不禁无奈地笑了笑。

鼠标像是自动的一样，双击打开了那份已经熟得不能再熟的PPT（幻灯片演示文档）文档。

Tim又开始一页页地读起来。

“我们的顾问团够强大了：纳斯达克某上市公司前任CEO；美国总统智囊团成员；新闻集团现任高级副总裁；全球最大内存厂商现任总裁；亚洲最有影响力一百人第一名；IBM亚太区市场总监。”

这些名字都是真实的，而不是仅仅列在这里充充门面就完事了的。

这些知名的企业家都曾当面同意过把他们的名字加入到公司的顾问团，也愿意在适当的场合来给这个团队进行推荐。

其实，不只是在中国，在美国的商业社会，也同样是讲“关系”

的，或者更准确地说，是推荐的作用。

通过参加学校里的商业计划书大赛，Tim和严正认识了很多的评委。