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第42章 太阳照常升起 8（第4页）

作为软件公司，我们必须尽快建立自己的销售渠道和销售政策。”

Tim：“我看到你的建议了。

我们现在有政府的支持，有信产局的费用扶持，还不行吗？有了代理体系，我们的利润会受到很大影响。

Dell都是以直销成功的，我们还要返回去做渠道吗？”

严正：“是的，你说得没错，现在产品销售的趋势是自己做直销。

但是软件和硬件是不一样的。

我们不能照搬Dell的模式。

再说我们现在的实力有限，这样做我们很难在短时间做大。

要知道，上市，看的是规模。

按照目前的形势看，营业额和利润的比较，对我们来说，营业额更重要吧！”

严正知道只要以上市作为目标来谈，Tim就容易说服了。

Tim果然没有再坚持：“那倒是。

对这个你最熟，你来做个方案吧！

我回去后我们讨论一下。”

严正：“好的。

还有一个跟销售有关的事，就是我上封邮件中提到的关于成立产业协会的事情。

我咨询了一下，也和Ricky商量过，准备在滨海市信息产业协会下，设立一个电子商务专业委员会。

通过这个协会，我们能够更好地开展和政府以及学校的合作，同时树立我们自己在行业中的地位，帮助我们进行市场和销售工作。

还有，很多我们见过的企业和政府官员都提到过想出国考察的事情，如果我们以公司行为来操作，会有很多的限制。

但如果是协会的形式来操作，则简单很多。

对我们会有很多的帮助。”

Tim：“非常好！

就这么办！”

Steven：“大概的费用呢？我看公司的财务报表，我们的现金流好像很低了。”

严正笑着答道：“大概一年二十万人民币吧！

对于市场活动来说，我觉得这个方案性价比很高。

至于现金流，的确有些低了。

不过如果按你之前的预算，我们早就应该已经是赤字了。

而目前我们的现金应该还能够撑到下个月底。

我已经给马明耀发了邮件说明情况了，希望冯董能够根据公司现在的进展，安排下一步资金的投入，免得到时候没钱，又要刷爆我的信用卡了。”

严正没有等Steven的回应，接着说：“美国公司那边的财务状况我没有看到，但我相信应该不错吧！

这次你们回来，一切的开销滨海市可以替你们垫付，但是我一定会开一张资金往来发票到美国公司，我可是不会替你们支付的。”

Tim：“没问题，没问题。

对了，公司员工的士气如何？”

严正笑了笑：“是公司女员工的士气吧？还不错。

大家都很关心西总什么时候回来呢！”

Tim很开心：“好呀！

好呀！