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第九节 投其所好定律 如何与人更好地相处（第1页）

要想博得他人的喜欢与信赖，有的时候就需要我们能够多动脑筋，我们必须细细地观察对方的内心，了解对方的各种兴趣爱好以及想法，然后投其所好，让对方觉得和我们在一起，我们是最了解他的，才能完成他的心愿，才能够让他高兴，然后我们再求他办事，或者是从他那里求得利益的时候，那么他一定不会轻易拒绝。

这种现象在心理学上被称为“投其所好定律”

。

面对当今日益复杂的社会，我们时时刻刻需要和各种各样的人打交道、和形形色色的人合作、求得各种各样的人的帮助，因此为了我们能够和各种各样的人都能和谐地相处，使他人心甘情愿地帮助我们，就需要我们深入地观察对方的内心，了解他们的兴趣爱好，让他们知道我们才是他们的知己，这样他们自然就会愿意帮助我们成功了。

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投其所好，让你取得成功

在生意合作中，如何打动客户，实现自己的目标，是一门艺术。

其中，打动人心的最佳方式，莫过于跟对方谈论他最感兴趣的、最喜欢的事物，即投其所好。

如果这样做，成功就会离我们越来越近。

“说别人喜欢听的话，双方都会有收获，达到双赢效果”

，这正是生意人的成功法则之一。

丹尼尔是一家食品公司的推销员，他专门负责各种食品罐头的销售工作。

平时丹尼尔的销售能力就非常好，业绩也很突出，因为他懂得如何取得客户的信赖和欢迎，明白客户的心之所想，因此他出师必胜。

这次，公司分配给他的任务是，拿到当地某家大型商场的食品订单。

于是，丹尼尔便约见了这家商场的经理翰斯先生。

丹尼尔和翰斯经理见面之后，丹尼尔只字不提食品订单的事情，只是热情洋溢地赞美道：“翰斯先生，我非常有幸多次逛过你们的商场，每次都给我留下了深刻的印象。

商场的店堂布局是那么的别出心裁、高雅别致，国内外的品牌食品琳琅满目、数不胜数，这些都让我非常的欣赏。

可以看得出来，商场的布局您一定耗费了不少的心血吧，真是让人敬佩啊！”

听了这一番恭维话，翰斯经理的心里自然是喜滋滋的，他连声对丹尼尔说道：“谢谢！

做得还不够好，还请以后多多关照！”

虽然他嘴上说着客气话，但心里却对这位热情的推销员顿生好感。

接着，丹尼尔又向翰斯询问了他平时的兴趣爱好，并和他一起谈论起他的兴趣爱好和感兴趣的事，两人侃侃而谈，俨然就像一对多年未见的知己，谈得很投机。