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杨海军把赵垚重新拉回座位上,又冲着钱建国说道
“钱大哥你也是,你给出的这个价格是不是有些不厚道,你不看在赵兄弟的面子上,也得看在我的面子上吧,五块钱一斤,亏你想的出来,要我说,这价钱方面最少再翻一倍。”
赵垚重新坐到沙发上后,看着钱建国跟杨海军之间的双簧,颇有一种生意人就是生意人的感慨,不过这一次他可是要指望着这些西瓜发家致富的,怎么可能这么简单的就被忽悠,他现在心里也已经打算好了,要是价格实在谈不拢,他就买辆三轮,每天去小区门口零售,他还就不信了,自己的西瓜卖上十几块钱一斤会没有人买。
“无极老弟,你别着急啊,我这不是刚出了一个价钱嘛,你要是不满意,你出个价,我听听,要是合适,咱们就成交,要是不行,咱们再接着谈呗,这人生就像一本账,就没有谈不拢的买卖。”
钱建国看到朱军将赵垚拉回来,立马开口打起了哈哈,但他心里对朱军说的翻一倍这个价格,还是有些不能接受的,毕竟在他的心里,既然赵垚能种出来这种西瓜,那他家那边肯定也有别人也种出来了,只不过他最先接触到赵垚而已。
“钱大哥,我不跟你绕弯子,我可以很明确的告诉你,全国种植西瓜的人手里,只有我,能给你提供这种西瓜,这一点我还是很肯定的,另外我也不说我的底价,就想问问你们,要是我这种西瓜落在你们手里,你们打算卖多少钱?”
钱建国与杨海军听到赵垚这么说,都纷纷陷入了沉思,要事实真如赵垚所说的那样,全国上下只有赵垚一个人手里有这种西瓜,那他还真就能够形成垄断,价格上还真就不好说了,不过听了赵垚的话,他们又在心里默默的给这西瓜定起了价格,五分钟之后,钱建国说道
“赵老弟,刚才我也想了一下,由于你这种西瓜的特殊性,我打算通过我的渠道走高端路线把这些西瓜销售出去,在我心里,这种西瓜的价格应该在40-50元一斤,”
听了钱建国的话,赵垚也是皱眉思索了起来,按照对方说的一斤40--50,那他这六十万斤西瓜就能创造至少两千四百万的利润出来,当然这些钱不可能全都落在赵垚的口袋,钱建国的销售渠道也是很重要的一个环节,想明白了这一点,赵垚坐直了身体,盯着钱建国说道
“钱大哥,既然你已经给东西定价了,我也不多说什么了,一口价,一斤西瓜二十五块,怎么样?”
“这个,老弟,东西的价格虽然差不多定了,可这帐不能这么算啊,”
钱建国听赵垚这么说,脸上的表情立马丰富了起来,拿出一张空白的A4纸就跟赵垚当面算了起来。
“你看这个东西销往全国各地的运输成本,宣传成本,还有我个人的人脉渠道成本,加上工人的工资……”
一会之后,钱建国指着那张写的满满当当的A4纸说道
“这样吧,老弟,你这西瓜我一斤给你十五块钱,你有多少我收多少,咋样?”
听到钱建国的这个报价,赵垚的心脏都不争气的狂跳了起来,他在心里算了一下,一斤西瓜十五,一万斤就是十五万,十万斤就是一百五十万,六十万斤就是九百万,天呢,面对九百万的天文数字,赵垚想想都激动,可是赵垚并没有被如此巨款所冲昏头脑,他知道,两千四百万跟九百万之间到底是什么样的差距,于是他面带苦笑的摇了摇头,
“钱大哥,你给的价格,还是有些低,我这些西瓜的品质您刚才也尝到了,那是普普通通的土地上就能种出来的吗?我家光是找这样特殊土质的土地就用了将近三代人一百年的时间,再加上特殊方式培育出来的种子,以及灌溉用的水,那都是需要成本的,”
接下来就是长达十几分钟的赵垚忽悠时间,一长串赵垚自己创造出来的名字一股脑的蹦了出来,什么水晶西瓜变异种子啊,生命之水啊,阴阳调和液啊之类的,说了一大堆,总结起来就一句话,那就是你给的价格,太低,都不够我种西瓜花出去的成本呢。
经过双方两个小时的谈判,最终,钱建国跟赵垚约定,西瓜按照二十二块钱一斤的价格收购,至于以后会产生多大的利润,则是跟赵垚没有任何关系了,而赵垚也答应钱建国,以后每年他们家出产的西瓜,都将让钱建国当指定经销商。
“哈哈,无极啊,这天也不早了,吃饭的点早就过了,这样,小军啊,今天你也别走了,晚上我请客,咱们今天好好的庆祝一下,”
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